Jak osiągnęliśmy ROAS na poziomie 2353% w ciągu 8 miesięcy?

Nasz klient to polski producent ręcznie wykonywanych dekoracji metalowych do wystroju wnętrz. Firma specjalizuje się w tworzeniu unikatowych elementów, które łączą w sobie walory estetyczne z praktycznością. Asortyment obejmuje organizery biurowe, świeczniki, stojaki do wina, a także – co stanowi wizytówkę marki – metalowe figurki przedstawiające postacie w różnorodnych sytuacjach życia codziennego, od scen zawodowych po sportowe i hobbystyczne.

Ta niszowa firma, działająca na polskim rynku, stanęła przed wyzwaniem zwiększenia swojej rozpoznawalności i sprzedaży w konkurencyjnym środowisku e-commerce.

Problem

Główne wyzwania, z którymi borykał się klient, obejmowały:

1. Niska efektywność dotychczasowych kampanii reklamowych, prowadzonych przez zewnętrzną firmę przy użyciu automatycznych narzędzi. Skutkowało to ograniczoną widocznością marki i wysokimi kosztami pozyskania klienta.
2. Niewykorzystany potencjał budżetu reklamowego, mimo że był on stosunkowo niewielki.
3. Niski wolumen wyszukiwań fraz bezpośrednio związanych z oferowanymi produktami, co utrudniało dotarcie do potencjalnych klientów.
4. Brak rozpoznawalności marki i świadomości istnienia oferowanych produktów wśród docelowych odbiorców.
5. Dynamicznie zmieniające się portfolio produktowe, wymagające elastycznego podejścia do strategii marketingowej.

Klient oczekiwał znaczącego zwiększenia ruchu na stronie, wzrostu zainteresowania poszczególnymi grupami produktowymi, poprawy generowanych przychodów oraz zwiększenia zwrotu z inwestycji w reklamę. Kluczowe było również efektywne wykorzystanie zaplanowanego budżetu w sposób przekładający się bezpośrednio na wzrost sprzedaży.

Nasza agencja opracowała kompleksową strategię marketingową, która obejmowała następujące działania:

1. Dogłębna analiza rynku i produktów:
   Przeprowadziliśmy szczegółowe badanie konkurencji oraz analizę słów kluczowych, co pozwoliło nam zidentyfikować nisze rynkowe i potencjalne obszary wzrostu.
2. Poszerzenie grup docelowych:
   Zidentyfikowaliśmy nowe segmenty klientów, skupiając się na osobach poszukujących prezentów na różne okazje. To innowacyjne podejście znacząco poszerzyło zasięg kampanii.
3. Wdrożenie zaawansowanych strategii remarketingowych:
   Opracowaliśmy taktyki ponownego angażowania użytkowników, którzy wcześniej wykazali zainteresowanie produktami klienta, co zwiększyło szanse na konwersję.
4. Cykliczna optymalizacja kampanii:
   Regularnie analizowaliśmy wyniki i dostosowaliśmy parametry kampanii, aby maksymalizować ich efektywność.
5. Sezonowa rotacja produktów:
   Dostosowaliśmy promowane produkty do aktualnych trendów i sezonów, co pozwoliło na utrzymanie wysokiego zainteresowania ofertą przez cały rok.
6. Precyzyjne skalowanie budżetu:
   Opracowaliśmy strategię dystrybucji budżetu między poszczególne kampanie i produkty, zapewniając optymalne wykorzystanie środków.

Efekty naszych działań były imponujące i przekroczyły oczekiwania klienta:

• Średni ROAS (Return on Ad Spend) na poziomie 2353% w ciągu 8 miesięcy kampanii.

To oznacza, że każda zainwestowana złotówka przyniosła średnio 23,53 zł przychodu.

• 631 transakcji wygenerowanych dzięki kampanii Google Ads.
• Koszt pozyskania klienta na poziomie 7,26 zł (około 1,82 USD przy kursie 1 USD = 4 PLN).

Ten wynik jest szczególnie imponujący w kontekście sprzedaży produktów premium.

• Kampania zdobyła ponad milion wyświetleń w ciągu 8 miesięcy, znacząco zwiększając świadomość marki.
• Pełne wykorzystanie zaplanowanego budżetu reklamowego, przekładające się bezpośrednio na wzrost sprzedaży.

Warto podkreślić, że kampania była realizowana na rynek polski, co dodatkowo uwypukla sukces w kontekście stosunkowo niewielkiego, ale konkurencyjnego rynku.

Podsumowując, nasza strategia nie tylko znacząco zwiększyła widoczność i sprzedaż produktów klienta, ale także zoptymalizowała wykorzystanie budżetu marketingowego. Sukces tej kampanii pokazuje, jak ważne jest połączenie dogłębnej analizy rynku, kreatywnego podejścia do targetowania oraz ciągłej optymalizacji działań reklamowych.